Пока во всём мире развивалась селективная парфюмерия, в Красноярске множились отделы «элитной парфюмерии». Понятно, это не более чем оксюморон, но факт остается фактом: в каждом универмаге от центра до окраин можно найти стеклянную клетку с одними и теми же ароматами. А то и не одну. Глобализация в таком виде нравится не каждому. Где искать ароматы, не похожие на их содержимое?
На любом рынке есть хиты продаж и «цари горы», а есть мелкие локальные успехи в нишах, временно неинтересных крупным игрокам. Селективная (или нишевая) парфюмерия — именно такой случай. Чем она отличается (selective) от обычной парфюмерии, которую можно видеть в любом парфюмерном магазине (luxury, middle, prestige и mass-market)?
Даём справку
Лучше всего ответят маркетологи: селективные ароматы создаются не для «всего мира», а для конкретных людей, мелкими партиями и их слабые стороны стали сильными. Это ограниченная дистрибьюция (от единственного бутика до сотни — на весь мир), и как следствие, более высокая розничная цена (более 1 евро за 1 мл). Это отсутствие рекламы на ТВ, в глянцевых журналах и пр. И еще один компонент — отсутствие предварительных маркетинговых исследований и тестов.
Понятно, что при столь ограниченной дистрибьюции селективными ароматами не будет пахнуть каждая вторая женщина на улице, а это главный плюс для того, кто хочет быть оригинальным. Поэтому логично, что селективы — это наиболее быстро растущий сегмент парфюмерного рынка за последние 15 лет. Даже в прошлом году, при общем падении спроса на люкс-парфюмерию, продажи селективов выросли на 20 %. Успех нишевых ароматов обратил на себя даже внимание парфюмерных грандов — Guerlain выпустил коллекции L`Art et La Matiere и Les Parisiennes, Chanel выпустила коллекцию Les Exclusifs, Christian Dior — Collection Particuliere, Hermes — Hermessence, свои селективы есть у Prada, Armani, Comme des Garcons… Ароматы из этих коллекций не найти в обычных местах продаж (Sephora, «Л’Этуаль», Ile de Beaute) — только в собственных бутиках парфюмерных домов. Такие бренды, как JAR, Puredistance или Roja Dove, вообще имеют лишь один парфюмерный бутик и цену от 230 евро за флакон.
Вещи
Селективные ароматы не навязывают себя с помощью соблазнительной рекламы. Они замещают её креативной идеей — аромат-путешествие или аромат-эмоция, легендарные личности или уникальные ингредиенты, сверх-концентрация аромата или скандальный образ.
Селективы просто вынуждены быть оригинальными и качественными — иначе бренд умрет через год после запуска, не сумев ничего продать. Игра стоит свеч: в розничной цене лишь около 5–7% составляет себестоимость флакона-упаковки-аромата, а остальное — расходы на маркетинг, рекламу, дистрибьюцию и вход на рынок. Еще один минус-плюс — как правило, все ароматы селективного бренда разливаются в одинаковые флаконы, меняется только этикетка с названием.
Пионером селективного рынка можно считать Serge Lutens, первый и единственный бутик которого открылся в 1994 году в парижском Jardins du Palais Royale под эгидой Shiseido. Легендарные флаконы-«колокольчики» с ароматами на тему пряного Марокко остаются желанным сувениром из Парижа, тогда как экспортный вариант (сокращенный список ароматов в 50 мл «гробиках») доступен и в Красноярске. «Арбат-Престиж» и «Амели» работают с этим селективным брендом больше года, и в свое время открыли для красноярцев восточную сказку Serge Lutens. Минус в том, что заказы они делают нечасто, и некоторые позиции исчезают с полок. Другой, более надежный источник — Ile de Beaute («Взлетка Plaza» и «Планета»).
Вдохновленный успешной работой с Serge Lutens и растущим благосостоянием красноярцев, «Арбат-Престиж» создал «Амели» как форпост селектива в Красноярске. Но тут грянул кризис. Да и представленные в «Амели» селективные бренды не так уж и редки и уникальны.
Comptoir Sud Pacifique — ароматы на тему райской жизни в тропиках. К сожалению, лучшие годы марки остались в прошлом, и сейчас идея всё-слипающего гурманства уже успела навязнуть в зубах усилиями люкс-ароматов. Но если тропическая тема, ваниль, карамель и пралине по-прежнему вас вдохновляют — стоит порыскать среди 20 ароматов CSP (для остальных отметим действительно уникальный сливочный аромат Matin Calin).
Бренд Nez a Nez несомненно селективный, но он скорее портит имидж селективов. Кажется, что парфюмеры создавали эти ароматы для тех, кто родился и жил в городе, никогда не выезжая на природу, с единственной целью — срубить побольше бабла. Запахи будят кариес, отличаются вульгарностью и громогласным синтетическим шлейфом; Atelier d`Artiste одно из немногих гармоничных созданий.
Арабскую парфюмерную мысль представляет сильно переоцененный бренд Designer Shaik, занимая место бренда Amouage, более распространенного и более достойного по качеству. Задайте вопрос гуглю — почему новичок Shaik известен в основном в России, а старожил Amouage — во всем мире? Цены на оба бренда в РФ выше примерно вдвое (8–15 тысяч рублей вместо 120–230 долларов) — так в чем же соль? Нам думается, что дистрибьюторы Shaik просто более расторопные и активные в своем желании занять особую нишу «самого дорогого аромата в подарок».
Итальянская селективная школа представлена брендом Il Profumo. Кроме довольно полной полки в «Амели» (ТЦ «Оптима», ул. Молокова, 56) , его отдельных представителей можно найти на первом этаже «Эвереста». В линейке есть как яркие успехи, так и явные провалы — но попробовать стоит всё.
Bond #9 — американское семейство родом из Нью-Йорка. Лорис Раме посвящает свои ароматы разным районам родного города. Яркие пятиугольные флаконы-звезды, удивительно современные ароматы лучших парфюмеров мира (чаще IFF), по номинальной цене — проблемой станет выбор из огромного списка ароматов. Злые языки поговаривают, что Bond #9 на 90% маркетинг\реклама, и на 10% творчество парфюмера. Проверьте сами — кроме «Амели», его можно найти в Доме Быта, на втором этаже. Ту же двойную прописку имеет итальянский бренд Etro. Это качественные ароматы, сделанные во Франции (Firmenich) из лучших доступных материалов. По соотношению «цена/качество» соперничает с Serge Lutens. Идеальный селективный дом — стабильные продажи, основанные на качестве ароматов, без пиар-шума.
В отделе на втором этаже Дома Быта (пр. Мира, 60) кроме упомянутых Etro и Bond #9 можно найти неполные коллекции ароматов renee, cbihateperfume, L`Artisan Parfumeur, Tom Ford и «старую коллекцию» Lancome. Эта точка продаж отличается своей особенной политикой в отношении цены — к примеру, флаконы cbihateperfume при номинале 80 долларов оценены в 7500 рублей.
Наиболее популярная в мире селективная марка Creed в Красноярске представлена лишь в киосках и магазинах сети «Элит-Парфюм» (пр. Мира, 86), по остаточному принципу — со времен «серого импорта» остался лишь мужской аромат Himalaya в единичных флаконах, но зато по номинальной цене.
Cамые новые бренды селективной парфюмерии вроде EgoFacto, Parfums MDCI, Parfumerie Generale, Etat Libre d`Orange, Divine, by Kilian, Le Labo, Andy Tauer Parfums, Divine, которые показывают взрывной рост продаж за рубежом, в Красноярске пока так и не появились, и нас это не удивляет. Хотя бы потому, что обычные подозреваемые селективного мира — Amouage, Annick Goutal, Clive Christian, Frederic Malle, Diptyque, Comme des Garcons, Montale, Miller Harris, Maitre Parfumeur et Gantier, Parfums de Nicolai, Histoires des Parfums — здесь тоже отсутствуют.
Может ли селективная парфюмерия стать успешно продаваемой продукцией в Красноярске? Да, конечно. Скоро ли это произойдет? Вряд ли. Ближайшие 10 лет красноярским модникам и модницам придется рассчитывать на Москву, Париж, Нью-Йорк и интернет-покупки.
Комментировать могут только зарегистрированные пользователи. Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите.
polin 20.05.2009 01:10:16
А скажите, чем эти Клима отличаются от представленных в гиде (ну кроме флакона) ? И почему крские аж 9000руб. стоят?
почему стоят - ну ты видишь на ihateperfume какие там цены... плюс это la collection - специздание, типа полностью повторяющее первую версию. видимо, считается, что можно дорисовать цену)
я кстати по твоей наводке нашла купила и уже не могу остановиться, душусь, душусь :) запах в коробочке прям как у мамы в шифоньере, где она прятала от меня свои духи, а я их все равно находила. Если честно я даже не знала, что есть такой выпуск, где все хиты в одной коробке. Так что спасибо большое, что держишь в курсе событий :) Я единственное не поняла, туалетная вода это или туалет.духи или просто духи. На коробке и на флаконах никаких опознавательных знаков.
по вашей ссылке нарисован оригинальный парфюм Клима, хотя и не самого первого выпуска. Однако я сильно сомневаюсь, что по цене 1415 рублей вы получите винтажный флакон (при сумасшедшем спросе на него цены разнятся от 150 до 300 долларов за флакон).
В гиде представлен аромат из La Collection Lancome - компания перевыпустила несколько своих хитовых ароматов прошлого, с несколько измененными формулами, в ЕДП и ЕДТ. Полный список их ароматов есть на сайте Lancome. Цена в Парижской Галери Лафайет на флакон 50 мл - около 60 или 70 евро, точно не помню. В Крске эта коллекция неполна (Роза, ПетЭтр, Кожа, Клима, еще что-то), и на разные ароматы разные продавцы ставят разные цены, т.к. поставки неофициальные. Я недавно искал Cuir de Lancome, цены варьировались от 2540 до 4500 рублей.
это такие в хрустале и в серебре флаконы? это как раз и есть упомянутые в обзоре Designer Shaik - арабские ароматы, основанные на силе маркетинга, блестящей упаковке и использующие убеждение многих покупателей "если стоит дороже - значит пахнет лучше; просто так такую высокую цену никто ставить не будет". Причем номинальная цена на эти ароматы - от 130 до 240 долларов, дистрибьютор в РФ очень жадный :)
Рекомендую Amouage вместо них. По крайней мере качество выше. Хотя политика дистрибьюторов в отношении цены - та же. Причем сайт Амуаж пишет, что в Италию и в РФ они продавать не будут (требование местных дистрибьюторов)
В ОАЭ достаточно и других производителей, кроме этих двух.
indeborga
20.05.2009 01:10:16
отличаются от представленных в гиде (ну кроме флакона) ?
И почему крские аж 9000руб. стоят?